Presencia digital, contenido de obra y captación B2B para constructoras y contratistas en Perú. Equipo in-house.
No son los mismos que los de una inmobiliaria, aunque compartan sector.
Antes de invitarte a cotizar, alguien te busca. Si no encuentra obras terminadas, fichas técnicas ni señales de solvencia, la duda la resuelve llamando a otro.
Ingenieros residentes, maestros de obra y especialistas. Es hoy el cuello de botella del sector y se compite por ellos como se compite por clientes.
Desarrolladoras, retail que expande locales, industria que amplia planta. Ciclos largos y comité de compra, no un formulario y una llamada.
El avance de obra es tu mejor material y ya lo estás generando: alguien saca fotos con el celular cada semana. Falta ordenarlo y publicarlo.
Vecinos, municipalidad y prensa local. Una obra mal comunicada acumula quejas que después cuestan tiempo y permisos.
Un lead B2B de obra no se mide en costo por clic. Se mide en reuniones conseguidas y en cuántas terminan en invitación a cotizar.
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El orden importa: hacerlo al revés es lo que hace que no funcione.
Obras terminadas con ficha: ubicación, metros, plazo, tipo de contrato. Sin eso, cualquier campaña lleva tráfico a una página que no convence.
Es dónde te revisa un gerente de proyectos antes de invitarte. LinkedIn pesa más que Instagram en B2B, y en construcción suele estar abandonado.
Serie periódica de obra. Sostiene la confianza del cliente actual y es la prueba que mira el siguiente.
Poca inversión y muy dirigida: cargos y empresas concretas. En B2B el volumen barato de leads satura al equipo comercial y no cierra nada.
En qué se vende y a quién. Una inmobiliaria vende unidades a personas: el objetivo es volumen de leads calificados y velocidad de respuesta. Una constructora vende capacidad de ejecución a empresas: el objetivo es que, cuando alguien arme la lista corta para invitar a cotizar, tu nombre esté ahí y lo que encuentre al buscarte lo confirme. Son embudos distintos y medir el segundo con las métricas del primero lleva a conclusiones equivocadas.
Sí, aunque no cierre la venta. La licitación la ganas por propuesta técnica y precio, pero para llegar a ella primero hay que ser invitado, y esa decisión la toma alguien que te va a buscar antes. Lo que ve en esa búsqueda —obras terminadas, equipo, certificaciones— no gana el contrato, pero evita que te descarten antes de competir.
Igual que a conseguir clientes, pero con otro mensaje. Un ingeniero residente elige entre varias ofertas y mira lo mismo que un cliente: qué obras han hecho, cómo se trabaja ahí, si pagan a tiempo. Publicar avance de obra y voces del propio equipo hace ese trabajo de forma continua, y sale mucho más barato que pagar por cada vacante urgente.
En B2B de construcción, entre tres y seis meses para las primeras reuniones, porque el ciclo de decisión es largo y depende del calendario de proyectos del cliente. Lo que sí se ve antes es el efecto sobre la reputación: quién te busca encuentra algo, y eso cambia desde el primer mes.
Sí, y es lo más eficiente para empezar. El material existe: alguien ya fotografía el avance cada semana. Lo que falta es criterio de qué publicar, un formato constante y revisar qué no puede salir por confidencialidad o por seguridad. Para las piezas que van a licitación o a la web sí conviene producción propia.
Depende de si necesitas solo presencia y contenido o también captación activa con pauta, y de cuántas obras hay que documentar. Preparamos una propuesta con el desglose por partida para tu caso, sin costo y en menos de 24 horas.
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