Rangos observados en campañas reales gestionadas en Perú. Sin cifras importadas de informes internacionales, que describen otro mercado.
La parte que casi ningún benchmark explica, y sin la cual los números engañan.
Un «CPL promedio en Perú» mezcla delivery con inmobiliaria y da un número que no le sirve a nadie. Busca tu fila, no el promedio general.
Google capta demanda que ya existe y cobra más por ello; Meta la genera y sale más barato por lead, con menor intención. Comparar CPL entre ambas sin decir cuál es cuál es el error más frecuente.
El extremo bajo corresponde a campañas maduras con creativo probado; el alto, a cuentas nuevas o sectores saturados. Los primeros meses casi siempre caen en la mitad alta.
Campaña escolar, Cyber Wow, fiestas patrias y Navidad encarecen el CPM porque entran más anunciantes a la misma subasta. Un benchmark sin fecha no vale nada.
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| Industria | CPM | CPC | CPL | ROAS típico |
|---|---|---|---|---|
| Restaurantes y delivery | S/ 8–18 | S/ 0.50–1.5 | S/ 5–20 | 4×–8× |
| E-commerce (moda / hogar) | S/ 10–25 | S/ 0.80–2.5 | S/ 10–40 | 3×–6× |
| Hoteles y turismo | S/ 10–22 | S/ 1–3 | S/ 20–70 | 4×–7× |
| Educación y cursos | S/ 12–25 | S/ 1.5–4 | S/ 20–60 | 3×–5× |
| Servicios profesionales | S/ 14–28 | S/ 2–5 | S/ 30–100 | 3×–5× |
| Salud y clínicas | S/ 15–30 | S/ 2–5 | S/ 25–80 | 4×–10× |
| Inmobiliarias | S/ 18–35 | S/ 3–6 | S/ 50–200 | 3×–6× |
| Marketing y agencias | S/ 20–40 | S/ 3–7 | S/ 40–120 | 2×–4× |
El ROAS de la última columna es el retorno sobre la inversión en pauta, no sobre el total con honorarios. Un ROAS de 4× con S/ 2,000 de pauta y S/ 800 de gestión deja un retorno real de 2,9× sobre lo desembolsado.
Red de búsqueda. Ordenado de menor a mayor costo por clic.
| Industria | CPC en Perú | Competencia | Conversión estimada |
|---|---|---|---|
| E-commerce (ropa y moda) | S/ 0.80–3 | Baja | 1–3% |
| Restaurantes | S/ 1–4 | Baja-media | 5–12% |
| Turismo y hoteles | S/ 2–8 | Media | 4–8% |
| Educación y cursos | S/ 3–10 | Media-alta | 4–9% |
| Inmobiliarias | S/ 4–15 | Alta | 2–5% |
| Servicios B2B | S/ 4–12 | Media | 3–7% |
| Salud y clínicas | S/ 5–18 | Alta | 5–10% |
| Marketing digital | S/ 5–16 | Alta | 4–8% |
| Servicios financieros | S/ 6–20 | Alta | 2–4% |
| Servicios legales | S/ 8–25 | Alta | 3–8% |
El CPC en Perú es sensiblemente más bajo que en Estados Unidos o España porque hay menos anunciantes en la misma subasta. Eso abarata el clic, no el cliente: con una web que convierte al 1%, un clic barato solo quema presupuesto más rápido.
Inversión en pauta al mes, sin contar honorarios.
| Presupuesto mensual | Para quién | Resultado esperado | Nivel |
|---|---|---|---|
| S/ 300 – 700 | Test inicial, negocio muy pequeño | Pocos datos, difícil de optimizar | No recomendado |
| S/ 1,000 – 2,000 | Pyme con un objetivo claro | 10–40 leads/mes según industria | Mínimo viable |
| S/ 2,000 – 5,000 | Empresa mediana con foco en resultados | 40–120 leads o ventas/mes | Recomendado |
| S/ 5,000 + | E-commerce, inmobiliarias, marcas con escala | 120+ resultados/mes, varios objetivos | Escala acelerada |
Lo que cobra quien administra la cuenta. Va aparte de la pauta.
| Tipo de proveedor | Honorario mensual | Qué suele incluir |
|---|---|---|
| Freelance independiente | S/ 400 – 700 | Configuración y optimización básica, reporte simple |
| Agencia pequeña | S/ 700 – 1,100 | Estrategia, creatividades básicas, optimización |
| Agencia con equipo | S/ 1,100 – 1,800 | Diseño profesional, test A/B, reuniones, reporte detallado |
| Agencia especializada | S/ 1,500 – 2,500 | Auditoría, copywriting, testing continuo y acompañamiento |
Si una propuesta te da una sola cifra sin separar pauta de honorario, pídela desglosada: es la única forma de saber cuánto dinero llega de verdad a comprar audiencia. Para tu caso concreto preparamos una propuesta con el desglose por partida.
Los límites, dichos de frente.
Son rangos observados, no una promesa. Tu CPL real depende del creativo, la segmentación y la página de destino, y esas tres cosas las controlas tú tanto como la agencia.
Los costos de Perú no se pueden trasladar a México, Colombia o Argentina: cambian la presión competitiva, el poder adquisitivo y, en Argentina, también la moneda.
Aquí hay Meta y Google, que concentran la mayor parte de la inversión. TikTok, LinkedIn y YouTube tienen dinámicas propias y se tratan en sus páginas.
El benchmark llega hasta el lead. Cuántos de esos leads se cierran depende de tu equipo comercial y de la velocidad de respuesta, que suele pesar más que el propio CPL.
Porque «promedio» sin alcance no significa nada. El CPL cambia por tres variables a la vez: la plataforma (Google capta demanda existente y cuesta más que Meta, que la genera), la industria (un lead inmobiliario cuesta diez veces uno de delivery) y el grado de optimización de la campaña. Por eso este benchmark no da un número único: da el rango por industria y plataforma, que es la única forma de que la cifra sea utilizable.
De campañas gestionadas por Flama Creators en Perú: más de 120 campañas y más de US$500.000 de inversión publicitaria administrada desde 2020. No son proyecciones ni cifras tomadas de informes internacionales: son rangos observados en cuentas reales del mercado peruano, que es justo lo que no encuentras en los benchmarks globales.
Sirve para dos cosas: comparar una cotización que te hayan pasado y calcular un presupuesto de partida hacia atrás. Para lo segundo, la cuenta es: meta de ventas dividida entre el ticket promedio da los clientes; los clientes entre la tasa de cierre dan los leads; y los leads por el CPL de tu industria dan la inversión en pauta. Lo que no sirve es tomar el punto medio de un rango y darlo por tu número: tu CPL real depende del creativo, la segmentación y la página a la que llega la gente.
Por presión competitiva: hay menos anunciantes pujando por las mismas palabras y ubicaciones. Eso abarata el clic, pero no abarata el cliente: si la tasa de conversión de tu web es baja, un clic barato solo significa desperdiciar dinero más rápido. El indicador que hay que mirar es el CPL y, mejor aún, el costo por venta cerrada.
No, y confundirlo es el error más común al comparar propuestas. La inversión en pauta va directa a Meta o Google; el honorario es lo que cobra quien gestiona. Si una propuesta te da una sola cifra, pide el desglose: sin él no sabes cuánto dinero llega realmente a comprar audiencia.
Se revisa cada semestre. Las subastas de Meta y Google se mueven por estacionalidad —campaña escolar, Cyber Wow, fiestas patrias y Navidad encarecen el CPM— así que un benchmark de hace dos años describe otro mercado. La fecha de última revisión aparece arriba de esta página.
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